Per il nostro cliente, azienda operante dai primi anni ’90 nella fornitura di sistemi per la raccolta dei dati, per la pianificazione, il controllo, e la gestione della produzione oltre che della qualità dell’industria, stiamo cercando una figura di IT Senior Sales Account per l’area territoriale della Lombardia.

Negli anni, l’azienda ha raggiunto una combinazione che unisce le competenze legate alla gestione integrata dei processi produttivi, con la padronanza delle tecnologie digitali innovative e con una profonda esperienza come system integrator.

Il nostro obiettivo è dare ulteriore slancio al già consolidato trend di crescita, individuando persone di talento che credono in un approccio innovativo e capaci di svolgere un ruolo fondamentale nell'accelerazione delle iniziative di business.

La risorsa che stiamo cercando è un Senior Sales Account altamente qualificato, che supporterà l'espansione commerciale nel settore del Manufacturing Execution Systems (MES). La figura ideale avrà una comprovata esperienza nelle vendite di soluzioni software industriali, una solida conoscenza del prodotto MES e un track record di successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi.

Il candidato sarà quotidianamente coinvolto nella promozione e vendita di prodotti e servizi tecnologici, presso aziende manifatturiere, contribuendo attivamente alla trasformazione digitale dei processi produttivi.

La risorsa sarà responsabile di:

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità di business nel mercato MES.
• Collaborare con i team interni di pre-sales e post-sales, per garantire la perfetta esecuzione delle proposte e dei progetti.
• Interfacciarsi direttamente con clienti e prospect per analizzare le loro esigenze, proponendo soluzioni personalizzate che ottimizzino i processi produttivi in ottica di Industry 4.0/5.0, gestendo l'intero ciclo di vendita.
• Stabilire e mantenere solide relazioni a lungo termine con i decisori chiave nelle aziende target.
• Monitorare le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti per proporre soluzioni innovative che possano contribuire al miglioramento delle performance aziendali.
• Partecipare a fiere e conferenze di settore per promuovere il brand aziendale e ampliare la rete di contatti.

Il candidato ideale possiede i seguenti requisiti:

• Almeno 6 anni di esperienza nel ruolo di Sales Account, svolto presso Software House o Società di Consulenza, impegnate nella vendita e nell’avviamento di soluzioni applicative MES.
• Conoscenza approfondita delle tecnologie Industry 4.0/5.0 e dei processi di produzione industriale.
• Comprovata esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse, con particolare attenzione all'identificazione delle soluzioni tecnologiche più adatte alle esigenze dei clienti.
• Orientamento al cliente e spiccate capacità di comunicazione, con la capacità di costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti chiave.
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un approccio strategico alla vendita e alla gestione del mercato.
• Laurea e/o diploma in materie economiche o ingegneristiche.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Completano il profilo:

• Forte motivazione al ruolo, passione per il mondo ICT, con particolare riguardo al settore delle nuove tecnologie e alla digital transformation.
• Spiccate doti relazionali e comunicative, fortemente orientato al risultato e che manifesti ottima attitudine al lavoro per obiettivi.
• Capacità di interagire in dinamiche e contesti complessi e tecnologicamente evoluti.

Cosa offre l'azienda:

• Ambiente di lavoro dinamico e in crescita, con opportunità di carriera e accesso a percorsi di formazione.
• Pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di bonus legati al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.