Qual è il contesto aziendale?

Il nostro cliente è una realtà industriale italiana di primaria importanza, con una presenza consolidata nel settore alimentare e una distribuzione capillare sul territorio nazionale ed europeo.

Caratterizzata da una filiera integrata e da un forte orientamento alla qualità e all’innovazione, l’azienda gestisce un portafoglio ampio di marchi e prodotti che spaziano dalle linee a marchio proprio a quelle destinate al mercato private label.

Nell’ottica di potenziare la propria organizzazione commerciale e rafforzare la copertura territoriale, siamo alla ricerca di figure di Area Manager che opereranno su Lombardia e/o Emilia-Romagna, con responsabilità di gestione e sviluppo del business nella zona assegnata.

Responsabilità

Inserita all’interno della Direzione Vendite, la figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale del territorio di competenza, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, quota e margine.

Collaborerà a stretto contatto con il team di vendita, il trade marketing e la supply chain, garantendo il presidio del canale e la valorizzazione dei brand aziendali presso clienti e partner.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell’area di competenza (GDO, DO e DS), consolidando le relazioni esistenti e acquisendo nuove opportunità di business
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali, monitorando vendite, marginalità e quote di mercato
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale in linea con la strategia aziendale
• Garantire l’esecuzione delle strategie promozionali e di trade marketing nei punti vendita
• Analizzare periodicamente performance, trend di consumo e dati di sell-out, individuando azioni correttive e opportunità di crescita
• Raccogliere feedback dal mercato e trasferire input utili alle funzioni marketing, innovazione e operation

Profilo ricercato

La selezione è rivolta a candidati in possesso di laurea in Economia, Marketing o discipline affini. È richiesta un’esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali analoghi (Area Manager, Key Account o agente di commercio) all’interno di contesti strutturati del settore alimentare o FMCG.

Sono considerate fondamentali:

• Conoscenza approfondita dei canali distributivi (GDO, DO e DS)
• Capacità negoziali e relazionali, unite a forte orientamento al risultato
• Approccio analitico e visione strategica per lo sviluppo del territorio
• Autonomia nella gestione delle attività e spiccata attitudine alla leadership di team indiretti
• Ottima conoscenza della lingua inglese

Completano il profilo: spirito imprenditoriale, resilienza, capacità di problem solving e doti di pianificazione.

Sede di lavoro: Lombardia / Emilia-Romagna

#LI-MV1

Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903/77.

Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26/11/2004.

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